2月7日，一部在寬窄巷子、錦里古街等地取景，展示四川小吃、火鍋等美食和川劇變臉文化等元素的微電影《愛(ài)在四川——美食篇》在網(wǎng)絡(luò )上映。截至2月10日14點(diǎn)，時(shí)長(cháng)7分46秒的微電影在優(yōu)酷網(wǎng)上的點(diǎn)擊量已經(jīng)突破489萬(wàn)次。據了解，國內已有部分旅游企業(yè)借用微電影來(lái)進(jìn)行品牌推廣，并取得較好效果。成本低、周期短、媒體適用度高的微電影，正在成為旅游推介的有力武器。一部微電影帶火一個(gè)酒店
一部微電影帶火一個(gè)酒店
被動(dòng)只是另一種主動(dòng)的巨蟹座、怪叔叔都愛(ài)悶著(zhù)騷的天蝎座、氣氛營(yíng)造大師雙魚(yú)座……近日，集中展示12星座男士性格特質(zhì)的12部微電影短片在網(wǎng)絡(luò )掀起了一股收視狂潮，賺足了人氣。
這部微電影是桔子酒店集團這一傳統旅游企業(yè)為市場(chǎng)推廣而弄出的新花樣。憑借這12部微電影，運營(yíng)還不到4年的桔子酒店也日漸紅火起來(lái)，客房入住率直逼100%，旺季時(shí)甚至出現了一房難求的局面。
“隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )上聚集了大量的人氣，適合利用視頻這種方式來(lái)為企業(yè)做立體的傳播，企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性同消費者進(jìn)行良好的情感溝通，微電影對于企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種不錯的傳播媒介?！苯圩泳频晔袌?chǎng)總監陳中說(shuō)，與傳統的推廣方式相比，微電影營(yíng)銷(xiāo)具有渠道新、分享快、成本低、自由度高等優(yōu)勢。
正是基于對“微時(shí)代”的準確把握和對微電影這一新的傳播形式的準確判斷，桔子酒店集團于2011年初開(kāi)始籌備桔子水晶星座男微電影。1月拍攝了4部，隨后的8部在5月中旬前全部拍攝完成，于5月31日開(kāi)始推廣，每周一部，在微博、門(mén)戶(hù)和視頻網(wǎng)站同時(shí)播出。微電影上線(xiàn)至今，12部微電影累計播放量超過(guò)5000萬(wàn)次，微博轉發(fā)次數超過(guò)100萬(wàn)次。搜索引擎指數暴漲，從當初很少的搜索量漲至每天幾千的搜索量。
超高的人氣也增加了消費者對桔子酒店品牌的認知度。陳中告訴記者，這已經(jīng)大大超出了桔子酒店的初衷——“讓不知道(桔子)的知道，讓知道的人自豪”。
小試牛刀卻取得如此轟動(dòng)的效應，這讓桔子酒店嘗到了甜頭。陳中表示，集團還將繼續加大對微電影營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度。
微電影成旅游營(yíng)銷(xiāo)新手段
12星座微電影的熱播和桔子酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功并不是孤例，這種成功主要源自微電影強大的傳播功能。
所謂微電影就是指專(zhuān)門(mén)運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀(guān)看的、具有完整故事情節的視頻短片，內容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
萊昂納多·迪卡普里奧為OPPO代言的《Find me》、莫文蔚為凱迪拉克代言的《66號公路》……這些微電影的代表作，一出現便受到了網(wǎng)友的熱捧，點(diǎn)播量和轉發(fā)量不斷攀升。大量的擁躉者，也讓聰明的廣告人看到借機營(yíng)銷(xiāo)的契機，當下流行的微電影已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效載體之一。
贏(yíng)道顧問(wèn)總策劃鄧超明表示，微電影當屬微視頻中比較受歡迎的一種。微電影將品牌宣傳融入引人入勝的故事之中，既滿(mǎn)足了網(wǎng)友的娛樂(lè )新需求，又滿(mǎn)足了品牌推廣需求，因此受到網(wǎng)友熱捧。
微電影營(yíng)銷(xiāo)的廣泛應用也受到旅游行業(yè)的關(guān)注。據了解，不少地區已經(jīng)開(kāi)始運用微電影這一新的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)。如四川拍攝的《愛(ài)在四川——美食篇》、張家界盛美達(張家界)度假酒店拍攝的《超人音樂(lè )急診室》等都起到了很好的品牌推廣效果。
記者在某視頻網(wǎng)站發(fā)現，以3對海內外情侶“浪漫有趣的愛(ài)情”為主線(xiàn)，以四川小吃、火鍋、美食、川劇變臉文化等元素為題材的《愛(ài)在四川—美食篇》上線(xiàn)僅4天，點(diǎn)擊量已經(jīng)突破489萬(wàn)
參與《超人音樂(lè )急診室》專(zhuān)輯策劃的盛美達(張家界)度假酒店營(yíng)銷(xiāo)總監陳先生接受采訪(fǎng)時(shí)表示，相比傳統的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，微電影成本低、周期短、媒體適用度高，同時(shí)還具有一定娛樂(lè )性和廣告價(jià)值，頗受市場(chǎng)青睞。
微電影傳播優(yōu)勢明顯
為什么微電影會(huì )受歡迎呢?相關(guān)人士表示，這與微電影自身的特點(diǎn)密不可分。
首先，微電影制作成本小、周期短、投放快。與電視廣告動(dòng)輒數十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)元的價(jià)碼相比，低投入的微電影對講求成本控制的廣告客戶(hù)而言，顯然具有巨大吸引力。
其次，微電影的故事性和互動(dòng)性，使得消費者樂(lè )于觀(guān)看進(jìn)而轉發(fā)，為客戶(hù)形象持續加分。微電影雖然只有幾分鐘甚至幾十秒，而且還要傳達客戶(hù)信息，但它仍試圖在這些前提下，講述一個(gè)曲折精彩、吸引眼球、令人回味無(wú)窮的故事。
知名廣告導演李蔚然就曾表示：“即便是在當今社會(huì )，每個(gè)人都很喜歡聽(tīng)故事，尤其是觸動(dòng)人心靈的故事?！?/p>
最后，微電影的網(wǎng)絡(luò )投放更具有選擇性、針對性。微電影可以通過(guò)消費者使用網(wǎng)絡(luò )的習慣和偏好，選擇在特定區域和特定人群中進(jìn)行重點(diǎn)推介，進(jìn)一步提升客戶(hù)形象宣傳的有效和精準程度。
正是這些特點(diǎn)，讓諸多專(zhuān)家一致看好微電影的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫長(cháng)勝就表示，微電影不僅具有良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，也利于潛在客戶(hù)的培育。旅游微電影完全有可能在未來(lái)的旅游營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮更加重要的作用。
微時(shí)代是個(gè)大命題
如果說(shuō)微博的出現改變了大家對圖文的閱讀習慣，那么微電影的出現將改變大家對視頻的觀(guān)賞習慣。正如業(yè)界專(zhuān)家魏小安所說(shuō)，以微博的迅速興起和普及化為代表，一個(gè)微時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
《愛(ài)在四川》、《12星座》等一批旅游微電影的出現，讓我們看到了業(yè)界在運用新興傳播手段擴大旅游影響力上的積極作為，但與此同時(shí)，如何準確把握微電影傳播規律、發(fā)揮它的最大功效，還需我們認真思考和創(chuàng )新。
一要認識到微電影不等于廣告宣傳片。微電影吸引觀(guān)眾的地方在于動(dòng)人的情節、新穎的拍攝手法和貼近現實(shí)的內容選擇，如果我們把微電影拍成了宣傳片，就很難吸引到觀(guān)眾的注意力。
二是要有先進(jìn)的理念和新穎的創(chuàng )意。微電影的本質(zhì)是電影，電影就需要曲折精彩、吸引眼球的故事。如何在最短的時(shí)間內講好這個(gè)故事才是微電影營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
三是商業(yè)化不能太明顯。微時(shí)代觀(guān)眾需求也會(huì )變得更加挑剔，任何消費者都不愿意被營(yíng)銷(xiāo)。如何在講故事的同時(shí)，巧妙地將營(yíng)銷(xiāo)訴求融入電影之中，就顯得至關(guān)重要了。
最后，套用一句爛俗的話(huà)，“成功?我只是在路上!”雖然旅游界已經(jīng)意識到了微時(shí)代的到來(lái)，并自覺(jué)得運用起了微電影這一新的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是我們的運用還是遠遠不夠的，我們運用的嫻熟度也是有欠缺的。
微時(shí)代是個(gè)大命題。旅游發(fā)展如何適應微時(shí)代的需求、享受微時(shí)代帶來(lái)的便利，這是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，值得深入研究和探討。